{"id":11083,"date":"2021-09-30T16:38:32","date_gmt":"2021-09-30T20:38:32","guid":{"rendered":"https:\/\/dgold.directagroup.online\/?p=11083"},"modified":"2021-09-30T16:38:32","modified_gmt":"2021-09-30T20:38:32","slug":"tecnicas-para-persuadir-y-vender","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/directagroup.com\/en\/2021\/09\/30\/tecnicas-para-persuadir-y-vender\/","title":{"rendered":"T\u00e9cnicas para persuadir y vender"},"content":{"rendered":"<p><em>Las t\u00e9cnicas de venta deben usarse con moderaci\u00f3n para evitar el efecto contrario<\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>A pesar de que hoy muchas de las ventas se formalizan a trav\u00e9s de internet, aplicaciones y tel\u00e9fono, contin\u00faa existiendo la venta en locales f\u00edsicos, donde un vendedor se encuentra frente a frente con un cliente al que se propone persuadir.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Es para estos momentos que sirven las t\u00e9cnicas y recomendaciones que se ofrecen en todos los cursos de ventas, de donde seleccionamos estas siete t\u00e9cnicas para persuadir a la hora de vender.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h5><strong>T\u00e9cnicas para persuadir:<\/strong><\/h5>\n<p><strong>&nbsp;<\/strong><\/p>\n<ul style=\"list-style-type: disc;\">\n<li><strong>Presentaci\u00f3n<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p><em>Es un momento crucial para definir el \u00e9xito de la venta<\/em>. Pres\u00e9ntate sonriente, con pocas palabras y mirando a los ojos. La primera impresi\u00f3n tiene una influencia determinante para lo que pueda resultar de ese primer contacto con un potencial cliente.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul style=\"list-style-type: disc;\">\n<li><strong>Mira a los ojos<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>El mirar a los ojos es importante para que tu interlocutor sepa que le est\u00e1s prestando atenci\u00f3n. Es importante el contacto visual cuando pasas informaci\u00f3n relevante y cuando respondes las preguntas.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul style=\"list-style-type: disc;\">\n<li><strong>S\u00e9 breve y conciso<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>No seas exageradamente breve, pero tampoco hables demasiado. Busca el equilibrio, siempre suministrando toda la informaci\u00f3n que tu cliente te pida.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul style=\"list-style-type: disc;\">\n<li><strong>Escucha<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>La persona que llega a tu local en general tiene cosas para decir y quiere ser escuchada. En cualquier caso, escucharlo atentamente te mostrar\u00e1 m\u00e1s claramente el camino para realizar la venta, en algunos casos hasta sin necesidad de persuadir.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul style=\"list-style-type: disc;\">\n<li><strong>S\u00e9 aut\u00e9ntico<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Ser t\u00fa mismo, sin poses, sin gestos artificiales, es clave para persuadir. \u201cAl final es un juego de confianza. Se trata de ir con la verdad. Si percibimos que alguien es lo que parece, nos cae mejor\u201d, comenta Andr\u00e9s P\u00e9rez Ortega, asesor en posicionamiento personal y creador de marcapropia.net.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul style=\"list-style-type: disc;\">\n<li><strong>Cita su nombre<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Recuerda entonces el nombre de tu cliente y c\u00edtalo, preferentemente al principio, en el medio y al final. \u201cCuando dices mi nombre tienes 20 segundos de atenci\u00f3n inconsciente que puedes aprovechar para conseguir tu objetivo\u201d, apunta Jos\u00e9 Pedro Garc\u00eda, director de Coachingparati.com.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul style=\"list-style-type: disc;\">\n<li><strong>S\u00e9 un buen anfitri\u00f3n<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Aunque el confort del cliente no est\u00e1 relacionado directamente con el producto o servicio que vendes, tiene una gran influencia para alcanzar tu objetivo. Lograr una venta muchas veces depende de si el cliente se siente c\u00f3modo o no. Preoc\u00fapate entonces en cederle un asiento, ofrecerle una bebida, presentarle el material que necesita.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><em><strong>Si te pareci\u00f3 \u00fatil esta nota, n<\/strong><strong><em>o du<\/em>des en compartir tus opiniones con nosotros a trav\u00e9s de los comentarios.<\/strong><\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><em><strong>Te esperamos en nuestro pr\u00f3ximo art\u00edculo<\/strong><\/em><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><em><strong>\u00a1Seguimos conectando emociones!<\/strong><\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Las t\u00e9cnicas de venta deben usarse con moderaci\u00f3n para evitar el efecto contrario &nbsp; A pesar de que hoy muchas de las ventas se formalizan a trav\u00e9s de internet, aplicaciones y tel\u00e9fono, contin\u00faa existiendo la venta en locales f\u00edsicos, donde un vendedor se encuentra frente a frente con un cliente al que se propone persuadir. &nbsp; Es para estos momentos que sirven las t\u00e9cnicas y recomendaciones que se ofrecen en todos los cursos de ventas, de donde seleccionamos estas siete t\u00e9cnicas para persuadir a la hora de vender. &nbsp; T\u00e9cnicas para persuadir: &nbsp; Presentaci\u00f3n Es un momento crucial para definir el \u00e9xito de la venta. Pres\u00e9ntate sonriente, con pocas palabras y mirando a los ojos. La primera impresi\u00f3n tiene una influencia determinante para lo que pueda resultar de ese primer contacto con un potencial cliente. &nbsp; Mira a los ojos El mirar a los ojos es importante para que tu interlocutor sepa que le est\u00e1s prestando atenci\u00f3n. Es importante el contacto visual cuando pasas informaci\u00f3n relevante y cuando respondes las preguntas. &nbsp; S\u00e9 breve y conciso No seas exageradamente breve, pero tampoco hables demasiado. Busca el equilibrio, siempre suministrando toda la informaci\u00f3n que tu cliente te pida. &nbsp; Escucha La persona que llega a tu local en general tiene cosas para decir y quiere ser escuchada. En cualquier caso, escucharlo atentamente te mostrar\u00e1 m\u00e1s claramente el camino para realizar la venta, en algunos casos hasta sin necesidad de persuadir. &nbsp; S\u00e9 aut\u00e9ntico Ser t\u00fa mismo, sin poses, sin gestos artificiales, es clave para persuadir. \u201cAl final es un juego de confianza. Se trata de ir con la verdad. 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